Статьи

Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»

Прослушав вебинар, вы узнаете, как не отпугнуть работодателя высокими запросами, и научитесь определять оптимальную сумму, которую стоит озвучивать на собеседовании.
Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»

17 мая 2017 года прошел вебинар Анастасии Каслиной, на котором слушатели узнали, как правильно торговаться, какие вопросы задавать работодателю, как готовиться к собеседованию и еще множество полезной информации.

Задача торга на собеседовании — договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Пропускать эту часть собеседования нельзя. Торг на собеседовании — возможность показать ваше умение вести переговоры.

Важно понимать, что предмет торга на собеседовании — не личность соискателя, а конкретная работа.

Ключевой момент — торговаться нужно  до , а не после трудоустройства.

Что нужно обсуждать?

  1. оклад;
  2. переменную часть (бонус за достигнутые результаты);
  3. социальный пакет;
  4. индексацию заработной платы;
  5. перспективу увеличения компенсационного пакета.

Типичные ошибки:

  1. согласиться на зарплату ниже своих ожиданий;
  2. не подготовиться к вопросу, не знать, сколько реально хочешь и почему;
  3. назвать свой минимум, а потом удивляться, что не предложили больше;
  4. путать свою мечту о доходах и стоимость работы;
  5. давить на жалость;
  6. путать льготы и средства производства;
  7. не знать границы между gross (до вычета налогов) и net («живые» деньги, перечисляемые сотруднику).

Какие еще вопросы стоит задать работодателю?

  1. От каких факторов зависит переменная часть?
  2. Как по данным факторам будет оцениваться ваша работа?
  3. Насколько вы сможете влиять на данные факторы?
  4. Есть ли ежегодное индексирование заработной платы, каков ее объем?
  5. Какие существуют условия и возможности для карьерного роста?

Какую цену называть?

Наиболее оптимально — назвать цифру немного больше, чем вы хотели бы получать, чтобы быть готовым «скинуть» цену, если потребуется.

Как назвать цену? (Конкретные шаблоны)

  1. «Я рассматриваю предложения от N тысяч рублей в месяц net».
  2. «Мой суммарный годовой доход после вычета налогов должен быть не ниже N тысяч рублей».

Также подумайте над тем, насколько вы готовы будете «скинуть» цену, если работодатель об этом попросит.

Существует две переговорные позиции на старте : «ищут оба» и «ищут вас». В первом случае вы можете требовать зарплату на 8-10% больше, чем была у вас на предыдущем месте работы. Во втором случае цену можно увеличить на 20-30%.

Фразы для начала разговора о повышении суммы:

  1. «Прямо скажу: данная сумма значительно меньше, чем я ожидал».
  2. «Ваше предложение конкурентоспособно, однако лишь благодаря переменной части».
  3. «Признаться, я надеялся на несколько бóльшую сумму. В пределах от N до M тысяч».
  4. «Расхождение между моими ожиданиями и предлагаемой зарплатой ничтожно мало по сравнению с тем, на какие суммы я буду заключать контракты как менеджер по развитию бизнеса. Уверен, мы сможем договориться».

Фразы для начала разговора о понижении своих запросов:

  1. «В случае с вашей компанией для меня гораздо важнее уникальный опыт... Я готов обсуждать иные условия».
  2. «Я понимаю, что это значительно больше того, что вы озвучили, но я уверен, что мои результаты работы с лихвой превзойдут затраты. Давайте договариваться...»
  3. Те бизнес-задачи, которые вы описываете, для меня крайне интересны. Поэтому я готов обсуждать ваши варианты компенсации«.

Как обосновать свою цену для работодателя?

  1. О прошлой зарплате: «На последнем (нынешнем) месте я зарабатываю N тысяч рублей».
  2. О рынке: «Специалисты моего уровня стоят на рынке именно столько».
  3. О значимости для бизнеса: «Своей работой я приношу бизнесу... и будет справедливым вознаграждение...»

Анастасия отметила, что наиболее удачным является второй вариант. Также не стоит обосновывать цену плохим материальным положением. Не рассказывайте о проблемах!

Главное правило торга : думайте и говорите об интересах и выгоде работодателя. Сначала — его цели, затем — ваши потребности.

Как подготовиться к собеседованию:

  1. Определить свою цену.
  2. Определить свою «зарплатную вилку» — максимум и минимум, который будете озвучивать.
  3. Собрать информацию и сформулировать обоснование своих желаний, исходя из интересов работодателя.
  4. Письменно заготовить 2-3 фразы для начала торга на повышение и начала уступок с вашей стороны.
  5. Отрепетировать на друзьях и семейных свои фразы. Они должны быть «наговорены».

В конце вебинара Анастасия ответила на все интересующие слушателей вопросы и пожелала успешного прохождения интервью!

Прослушать запись вебинара

Прослушать другие вебинары

Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»

Полезные видеоролики для будущих директоров:

Как продвинуть свое резюме. Часть 1
Перед продвижением резюме важно понять, кто ваша целевая аудитория.
Как продвинуть свое резюме. Часть 2
Эффективная рассылка резюме по интересующим вас компаниям.
Как составить резюме. Часть 1
Произведите впечатление профессионала.
Вакансии дня

Комментарии