Статьи

Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»

Вы узнаете о том, как не отпугнуть работодателя высокими запросами и как понять, какую сумму стоит озвучивать на собеседовании.
Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»

15 ноября 2017 года прошел вебинар Анастасии Каслиной, посвященный переговорам о заработной плате.

Хорошо работать и хорошо себя «продавать» на собеседовании — две разные вещи. Человек может быть очень компетентным в своем деле, но это совершенно не означает, что у него получится сразу успешно трудоустроиться. Умение торговаться с рекрутером можно и нужно развивать.

Задача торга на собеседовании — не самоутвердиться, а договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Вы обсуждаете не свою цену, а цену работы, которую вам предстоит выполнять на этой должности.

Спросите у работодателя про:

  • оклад;
  • переменную часть;
  • социальный пакет;
  • индексацию заработной платы;
  • перспективу увеличение компенсационного пакета.

Если вы получите ответы на эти вопросы до трудоустройства, шансы столкнуться с неприятными неожиданностями упадут практически до нуля.

Самые распространенные ошибки при проведении переговоров о зарплате:

  • согласиться на зарплату ниже своих ожиданий;
  • не подготовиться к вопросу об уровне заработной платы, не знать, сколько реально хочешь и почему;
  • назвать свой минимум, а потом удивляться, что не предложили больше;
  • путать свою мечту о доходах и стоимость работы;
  • давить на жалость;
  • путать льготы и средства производства;
  • не знать границы между gross (сумма до вычета налогов) и net («живые» деньги, перечисляемые сотруднику).

Спикер рассказала, какие вопросы стоит задать работодателю, например:

  • от каких факторов зависит переменная часть;
  • какие существуют условия и возможности для карьерного роста.

После этого спикер перешла к самому важному вопросу: какую цену назвать?

Идеальное решение — назвать сумму, равную верхнему порогу своей рыночной стоимости плюс 10-15% для будущего торга. Тогда в ходе переговоров у вас появится возможность скинуть цену, ничего не теряя.

Фразы-шаблоны для того, чтобы правильно озвучить цену:

  • «Я рассматриваю предложения от N тысяч рублей в месяц net».
  • «Мой суммарный годовой доход после вычета налогов должен быть не ниже N тысяч рублей».

При этом надо заранее подумать, что вы ответите, если работодатель поинтересуется, согласитесь ли вы выйти на работу, если ваша зарплата будет на 1000 рублей меньше озвученной вами суммы.

Навыки ведения ценовых переговоров — один из ключевых навыков, необходимый для успешной работы на многих позициях. Когда вы торгуетесь с работодателем, он будет оценивать вас следующим образом: «Так же, как он торговался с нами, он будет вести переговоры с нашими клиентами, если мы примем его на работу.»

Фразы для начала разговора о повышении зарплаты:

  • «Прямо скажу: данная сумма значительно меньше, чем я ожидал».
  • «Ваше предложение конкурентоспособно, однако лишь благодаря переменной части».
  • «Признаться, я надеялся на несколько бóльшую сумму. В пределах от N до M тысяч».
  • Расхождение между моими ожиданиями и предлагаемой зарплатой ничтожно мало по сравнению с тем, на какие суммы я буду заключать контракты как менеджер по развитию бизнеса. Уверен, мы сможем договориться».

Также будьте готовы объяснить, почему вы готовы согласиться работать за меньшую сумму.

Фразы для начала разговора о понижении своих запросов:

  • «В случае с вашей компанией для меня гораздо важнее уникальный опыт... Я готов обсуждать иные условия».
  • «Я понимаю, что это значительно больше того, что вы озвучили, но я уверен, что мои результаты работы с лихвой превзойдут затраты. Давайте договариваться...»
  • «Те бизнес-задачи, которые вы описываете, для меня крайне интересны. Поэтому я готов обсуждать ваши варианты компенсации».

Далее Анастасия рассказала, как обосновать свою цену.

Прийти к компромиссу можно следующим образом

  • Подумайте, благодаря каким нематериальным бонусам вы сможете получать желаемый доход: парковка, обучение, оплата страховки членам семьи и т.д.
  • Изначально предлагайте свою «вилку» зарплаты (от ... и до ...).
  • Четко определите, без чего вы не сможете обойтись, а от чего готовы отказаться: размер оклада, длительность отпуска, красота кабинета и т.д.
  • Обдумайте варианты «отложенного торга». Можно рискнуть и выйти на работу на условиях работодателя на испытательный срок или срочный договор, если в дальнейшем у вас будет шанс передоговориться.

Затем Анастасия Каслина ответила слушателям на основные вопросы «Почему».

Почему нельзя признаться, что работаешь только за деньги?

  • Потому что работу рассматривают как вторую жизнь — это тенденция времени.
  • Потому что денег всегда мало, а значит, такой сотрудник будет «бездонной бочкой», постоянно «ноющей» о повышении заработной платы.
  • Потому что такой сотрудник, не задумываясь, уйдет, как только за углом ему предложат на 100 рублей больше. А компания снова окажется с открытой вакансией.

Почему нельзя сказать, что деньги вас не мотивируют? (например, есть другой источник дохода)

  • Потому что для работодателя вы становитесь риском. Вы можете в любой момент бросить работу, уволиться. Вас будет непросто удерживать и заманивать.
  • Потому что вы лишаете работодателя мощного и понятного рычага управления сотрудником.
  • Потому что вы становитесь «темной лошадкой» с непонятной душой, к которой неизвестно, «на какой козе подъезжать».

В конце вебинара Анастасия ответила на вопросы слушателей.

Прослушать запись вебинара

Прослушать другие вебинары

Полезные видеоролики для будущих директоров:

Как составить резюме. Часть 2
Работодатель должен понять, какие задачи вам приходилось решать и насколько успешно вы это делали.
Как составить резюме. Часть 3
Помогите нанимателю понять, в чем вы сильны.
Как найти работу за рубежом
Правила и особенности.
Пострелиз вебинара «Как не продешевить на собеседовании?»
Вакансии дня

Комментарии