Статьи

Пострелиз вебинара «Как торговаться на собеседовании»

Вы узнаете о том, как не отпугнуть работодателя высокими запросами и как понять, какую сумму стоит озвучивать на собеседовании.
Пострелиз вебинара «Как торговаться на собеседовании»

24 января 2018 года прошел вебинар консультанта по деловой коммуникации Анастасии Каслиной «Как не продешевить на собеседовании».

Обсуждение заработной платы — весьма щекотливый вопрос. Быстрое и успешное трудоустройство чаще всего не зависит от компетентности претендента. Поэтому очень важно развивать в себе умение торговаться с рекрутером.

Вебинар состоял из трех частей:

  1. Как вести торг о зарплате.
  2. Ответ на любимые «почему».
  3. Ответы на вопросы аудитории.

Задача торга на собеседовании — не самоутвердиться, а договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Предмет торга — не личность соискателя, а конкретная работа. Важно обсудить вопрос заработной платы до трудоустройства, а не после.

Основные пункты обсуждения:

  • оклад;
  • переменная часть;
  • социальный пакет;
  • индексация заработной платы;
  • перспектива увеличения компенсационного пакета.

Хит-парад ошибок при проведении переговоров о зарплате:

  • согласиться на зарплату ниже своих ожиданий;
  • не подготовиться к вопросу об уровне заработной платы, не знать, сколько реально хочешь и почему;
  • назвать свой минимум, а потом удивляться, что не предложили больше;
  • путать свою мечту о доходах и стоимость работы;
  • давить на жалость;
  • путать льготы и средства производства;
  • не знать границы между gross (сумма до вычета налогов) и net («живые» деньги, перечисляемые сотруднику).

Особенно важно прояснить следующие детали:

  • от каких факторов зависит переменная часть заработной платы;
  • как по данным факторам будет оцениваться ваша работа;
  • насколько вы сможете влиять на данные факторы;
  • существует ли ежегодная индексация заработной платы и каков ее объем;
  • условия и возможности для карьерного роста.

Называя цену, Анастасия посоветовала обозначить сумму, равную верхнему порогу своей рыночной стоимости плюс 10-15% для будущего торга. Тогда в ходе переговоров у вас появится возможность скинуть цену, ничего не теряя.

Как назвать цену?

  • «Я рассматриваю предложения от N тысяч рублей в месяц net».
  • «Мой суммарный годовой доход после вычета налогов должен быть не ниже N тысяч рублей».

Также важно определиться, каков будет ваш ответ работодателю в случае, если он предложит на 1000 (2000, 3000 и т.д.) рублей меньше озвученной вами суммы.

Навыки ведения ценовых переговоров — один из ключевых навыков, необходимый для эффективной работы на многих должностях. Поэтому работодатель мыслит следующим образом: «Так же, как он торговался с нами, он будет вести переговоры с нашими клиентами, если мы примем его на работу».

Фразы для начала разговора о повышении зарплаты:

  • «Прямо скажу: данная сумма значительно меньше, чем я ожидал».
  • «Ваше предложение конкурентоспособно, однако лишь благодаря переменной части».
  • «Признаться, я надеялся на несколько бóльшую сумму. В пределах от N до M тысяч».
  • «Расхождение между моими ожиданиями и предлагаемой зарплатой ничтожно мало по сравнению с тем, на какие суммы я буду заключать контракты как менеджер по развитию бизнеса. Уверен, мы сможем договориться».

Также будьте готовы объяснить, почему вы готовы согласиться работать за меньшую сумму.

Фразы для начала разговора о понижении своих запросов:

  • «В случае с вашей компанией для меня гораздо важнее получить уникальный опыт... Я готов обсуждать иные условия».
  • «Я понимаю, что это значительно больше того, что вы озвучили, но я уверен, что мои результаты работы с лихвой превзойдут затраты. Давайте договариваться...»
  • «Те бизнес-задачи, которые вы описываете, для меня крайне интересны. Поэтому я готов обсуждать ваши варианты компенсации».

В следующем блоке Анастасия ответила слушателям на основные вопросы «Почему».

Почему нельзя признаться, что работаешь только за деньги?

  • Потому что работу рассматривают как вторую жизнь — это тенденция времени.
  • Потому что денег всегда мало, а значит, такой сотрудник будет «бездонной бочкой», постоянно «ноющей» о повышении заработной платы.
  • Потому что такой сотрудник, не задумываясь, уйдет, как только за углом ему предложат на 100 рублей больше. А компания снова окажется с открытой вакансией.

Почему нельзя сказать, что деньги вас не мотивируют? (например, есть другой источник дохода)?

  • Потому что для работодателя вы становитесь риском, т.к. можете в любой момент бросить работу, уволиться. Вас будет непросто удерживать и заманивать.
  • Потому что вы лишаете работодателя мощного и понятного рычага управления сотрудником.
  • Потому что вы становитесь «темной лошадкой» с непонятной душой, к которой неизвестно, «на какой козе подъезжать».

В конце вебинара Анастасия ответила на вопросы аудитории.

Прослушать запись вебинара

Прослушать другие вебинары

Пострелиз вебинара «Как торговаться на собеседовании»
Вакансии дня

Комментарии